НАД ВОДОЙ — 40% общей стоимости
Стоимость лицензий (License Cost)— видимая часть, то, что вендор показывает в первую очередь
≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈ ВОДА ≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈
ПОД ВОДОЙ — 60% скрытых затрат
Стоимость внедрения (Implementation Cost)15%
Стоимость обучения (Training Cost)5%
Стоимость интеграции (Integration Cost) с SIEM, AD, тикетинг20%
Стоимость поддержки (Maintenance Cost) — ежегодная поддержка вендораежегодно
Штатные сотрудники (Internal FTE — Full-Time Equivalent) на эксплуатациюежегодно
EDR: РАСЧЁТ TCO (Total Cost of Ownership / совокупная стоимость владения) ЗА 5 ЛЕТ
Лицензии (License)7.2M руб (40%)
Внедрение (Implementation)2.7M руб (15%)
Обучение (Training)0.9M руб (5%)
Интеграция (Integration)3.6M руб (20%)
Поддержка (Maintenance)1.4M руб/год
Штат (Internal FTE, 2 чел.)2.2M руб/год
Итого за 1-й год18M CAPEX + 3.6M OPEX
Итого со 2-го года3.6M OPEX/год
TCO за 5 лет32.4M руб (×4.5 от лицензии)
ВЫРАВНИВАНИЕ РЕСУРСОВ (RESOURCE LEVELING)
Без выравнивания (leveling): пики в реализации (4 чел.), провалы в закупках (0 чел.)
С выравниванием (leveling): 2-3 чел. постоянно, проект на 3 нед. дольше, но команда не сгорает
Когда вендор показывает «наш продукт стоит X», спросите про TCO (Total Cost of Ownership / совокупная стоимость владения) за 5 лет. Когда CISO (Chief Information Security Officer / руководитель ИБ) приносит бизнес-обоснование (business case), проверьте, включён ли OPEX (Operational Expenditure / операционные затраты) в расчёт ROI (Return on Investment / возврат инвестиций). Без полного TCO любой business case — обман.